《三國演義》在描寫曹操和馬超的潼關(guān)大戰(zhàn)時(shí),注意突出這樣一個(gè)情節(jié)：每當(dāng)馬超增兵,曹操便為之高興,后來竟“設(shè)宴作賀”.諸將開始表示不理解,后來竟暗中發(fā)笑.其實(shí),曹操看得更遠(yuǎn)一些.他后來解釋道：“關(guān)中一處,其眾雖多,人心不一,易于離間,一舉可滅”.這便是他每聞馬超添兵則喜的原因.《三國演義》在“失荊州”這場戲的幄幕降落之后,也添有這么一筆：關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州之初,平安無事,但當(dāng)東吳求婚而遭關(guān)關(guān)羽拒絕的消息傳到漢中,諸葛亮馬上判斷：“荊州危-矣”建議劉備“使人替關(guān)公回”.可見曹操和諸葛亮都很懂得曲中有直,直中有曲的道理.
孫子兵法曾云：“先知迂直之計(jì)者勝.”（《孫子.軍事篇》）曲中有直,直中有曲,這是辨證法的真諦.山谷前面是峰頂,困難過后是勝利,退一步才能進(jìn)兩步,沿著螺旋式軌跡才能穩(wěn)步上升.直徑近,曲路遠(yuǎn),近途快,遠(yuǎn)路慢,這是一般的結(jié)論.但是如果和個(gè)人的努力程度相結(jié)合,和環(huán)境的虛實(shí)、優(yōu)劣相迭加,和實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)相聯(lián)系,就應(yīng)該具體地進(jìn)行分析.尤其在對抗和競爭之中,雙方都會(huì)干擾對方的計(jì)劃,滯阻對方的行動(dòng),拖延對方的時(shí)間,降低對方的效率.因此,競爭者不要幻想走徑直的路.
在迂直問題上要努力做到：
迂直互見
現(xiàn)代的經(jīng)營之路依然是一條曲直平凹的路,它的前面既有鮮花、陽光、幸運(yùn)和成功,又有荊棘、陰云、挫折和失敗.現(xiàn)代企業(yè)家只有善解迂直之理,才能增加自己的戰(zhàn)略眼光,提高自己的意志力,從而做到長遠(yuǎn)地看待問題,正確地預(yù)見未來,勇敢地對待困難,清醒地對待成績.即作順境中的英雄,在壓力危機(jī)下不動(dòng)搖.
人們常常嘆羨某個(gè)企業(yè)家的成功,欣賞他乘長風(fēng)破萬里浪的巨大氣魄,殊不知他在不景氣中的意志頑強(qiáng)和目光遠(yuǎn)大,更值得我們深思和學(xué)習(xí).松下幸之助在凝聚著畢生經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營管理全集中,專著有一集,闡述社會(huì)經(jīng)濟(jì)不景氣的積極一面.他有這么幾個(gè)觀點(diǎn)：一是把不景氣看作是發(fā)展過程的一個(gè)階段.在他看來,從景氣到不景氣,再到景氣,這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀過程.作為一個(gè)企業(yè)家,只有把不景氣看作是一個(gè)發(fā)展階段,才能從心理上戰(zhàn)勝自己,克服消極情緒,才能從行動(dòng)上作出積極的姿態(tài),適時(shí)進(jìn)行科學(xué)決策,在不景氣中求生存,求發(fā)展,轉(zhuǎn)禍為福,開拓企業(yè)經(jīng)營的新局面.所以他說：“經(jīng)濟(jì)不景氣來臨時(shí),正好考驗(yàn)經(jīng)營者決策能力、眼光和膽識(shí).”二是“不景氣打天下”.松下先生認(rèn)為經(jīng)濟(jì)蕭條雖然對社會(huì)經(jīng)濟(jì)全局帶來不利,對企業(yè)經(jīng)營帶來重重困難,但并不是每個(gè)企業(yè)都是無所作為、無能為力的.他提出：“利用不景氣打天下,大家在不景氣下一籌莫展時(shí),你仍有開拓事業(yè)的勇氣和能力,再不景氣下去將來都是你的天下了.不景氣年代,不僅我的企業(yè),而且所有企業(yè)都面臨著緊縮局面,如產(chǎn)品滯銷,資金短缺等,特別是機(jī)器制造業(yè)首當(dāng)其沖.所以在不景氣年代,機(jī)器設(shè)備、原材料反而便宜,著正是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、更新設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī).”松下先生在創(chuàng)業(yè)初期,就是利用不景氣進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營,向外面借,也向本企業(yè)職工借,大蓋廠房,添置設(shè)備,求得更大的發(fā)展.三是把不景氣看作是培養(yǎng)人才、進(jìn)行改革和強(qiáng)化企業(yè)體制的好機(jī)會(huì).他認(rèn)為：“處在萬事俱備、事事順利的環(huán)境,絕對培養(yǎng)不出優(yōu)秀的人才.相反地,處在難境,又常被一些棘手的事情所困,這種情況才容易是員工成長.”他還認(rèn)為,在不景氣中企業(yè)容易形成命運(yùn)共同體,上上下下有改革和強(qiáng)化的愿望和要求,因此容易推動(dòng)改革和強(qiáng)化公司體制.概言之,松下幸之助對不景氣的獨(dú)到見解,正是曲中見直,閃耀著辨證的經(jīng)營哲學(xué)之光.
在我們炎黃子孫中,也不乏一些杰出的企業(yè)家,他們有曲中見直的遠(yuǎn)大眼光,迎難而上的無畏膽略,逆境中求生存、求發(fā)展的高超經(jīng)營藝術(shù).被譽(yù)為“橡膠大王”的陳家庚就是其中的佼佼者.在20世紀(jì)初,30來歲的陳嘉庚在新加坡開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯,最早經(jīng)營的是罐頭廠.有一天,他從一個(gè)英國職員那里聽到英國一家股份公司在新加坡高價(jià)收買橡膠園的消息,便以一雙企業(yè)家的敏銳眼光,一眼看到這項(xiàng)事業(yè)的廣闊前景,立刻轉(zhuǎn)而投資橡膠園.到了20世紀(jì)20年代初,他已有橡膠園5000英畝（合3萬余市畝）.這時(shí)一個(gè)巨大的逆浪向他沖擊而來,由于種植橡膠本輕利重,英商、日商紛紛擁來.一時(shí)間,膠園遍步南洋,產(chǎn)量大幅度增加,市場供過于求,價(jià)格開始下跌.陳嘉庚的膠廠也發(fā)生了虧損和部分停產(chǎn).在不利的形勢下,陳嘉庚并不退縮,而是通過仔細(xì)地分析,從滿天的陰霾中看到無限的光明.他認(rèn)為橡膠用途之廣無與倫比.20世紀(jì)將是橡膠的時(shí)代,眼前的生產(chǎn)過剩和利潤減少只是暫時(shí)的.而且,南洋一帶的橡膠業(yè)是英國政府的重要稅收來源,英國殖民者決不會(huì)坐忍膠價(jià)繼續(xù)下跌.于是,陳嘉庚做出一個(gè)大膽的決策,就在人們紛紛出賣膠園、膠廠的時(shí)候,他決定把愿意出讓的膠廠立刻承接過來.他到馬來西亞等地,花了30多萬元買下了9所膠廠,又花了10多萬元擴(kuò)充這些膠廠的設(shè)備,自己原有的膠廠也都進(jìn)行了休整和擴(kuò)充.同時(shí)他看到熟膠制造多為英商獨(dú)占,而自己的膠園只能提供橡膠原料,便又投資10萬元擴(kuò)大橡膠熟品制造廠.不出陳嘉庚所料,1922年11月英國政府強(qiáng)令限制橡膠生產(chǎn),膠價(jià)開始回升,橡膠業(yè)恢復(fù)了生機(jī).陳嘉庚的冒險(xiǎn)擴(kuò)充獲得了巨大的成功.隨后,他再接再厲,進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),組織橡膠托拉斯,在世界許多地方開設(shè)推銷商店.就這樣,到1925年底,陳氏公司成為南洋最大的聯(lián)合企業(yè)公司,該公司生產(chǎn)的“鐘”字牌橡膠制品暢銷全球,僅1925年一年,就獲利800萬元,資產(chǎn)總值增至1500萬元.陳嘉庚達(dá)到了其事業(yè)的頂峰,成了南洋1000萬華僑公認(rèn)的領(lǐng)袖.
一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家在逆境和困苦中需要辨證的思維和頑強(qiáng)的意志力,在幸運(yùn)和成功的時(shí)刻同樣如此.這方面,世界上第一家生產(chǎn)縫紉機(jī)的公司———美國“勝家”公司的創(chuàng)始人艾沙克. 麥登 勝家的曲折經(jīng)歷給人以啟示.勝家其人頗具做生意的頭腦.創(chuàng)業(yè)之初,他用5000美元從縫紉機(jī)的發(fā)明者何威手中買下了世界上第一臺(tái)縫紉機(jī),創(chuàng)辦了世界上第一家生產(chǎn)縫紉機(jī)公司,即“勝家”公司,并使該公司克服困難,發(fā)展成為一家興旺發(fā)達(dá)的大公司.但是,勝家在成功面前喪失了清醒的頭腦,看不見前面道路的漫長和艱險(xiǎn),開始沉溺于享受之中,過著紙醉金迷的生活.他的所作所為,不僅敗壞了自己名聲,而且影響了公司的聲譽(yù).公司打算進(jìn)一步發(fā)展,卻沒有人愿意投資.勝家的合作者克拉克多次良言相勸,均無效果,無奈只好和勝家攤牌,答應(yīng)給他足夠的錢讓他享受,條件是勝家必須退出公司.就這樣,勝家的悲劇,雖然說明的只是企業(yè)家在勝利中必須檢點(diǎn)個(gè)人品質(zhì),但是整個(gè)經(jīng)營管理何嘗不是“直中有曲莫陶醉”?成功只能屬于那些不僅在困苦中,而且在成功后保持清醒頭腦的人.
以迂為直
高明的企業(yè)家不僅要曲中見直,直中見曲,善解以迂為直之理,而且要登堂入室,能夠以迂為直,以患為利,豐富自己的經(jīng)營本領(lǐng).《孫子 軍爭篇》中有這樣一段論述：凡用兵之法,“莫難于軍爭.軍爭之難者,以迂為直,以患為利”.在這里,孫子層層遞進(jìn),指出用兵的法則,最困難的莫過于與敵人爭奪有利的制勝條件；而爭奪有利的制勝條件最難的地方,又是如何通過迂回曲折的途徑達(dá)到近直的目的,化不利為有利.孫武進(jìn)一步指出迂直之計(jì)的實(shí)施是“故迂其途,而誘之以利,后人發(fā),先人至”.那就是故意迂回繞道,而且以小利引誘對手,從而晚出動(dòng)而先到達(dá)目的地.
具體地講,迂直之計(jì)在時(shí)間上的運(yùn)用,是以持久代替速勝.在時(shí)機(jī)、條件成熟的情況下,講究兵貴神速,速戰(zhàn)速勝；在條件不具備、時(shí)機(jī)不成熟時(shí),要從長計(jì)議,在持久中保存勢力,在持久中積蓄力量,在持久中等待戰(zhàn)機(jī).俗話說,“欲速則不達(dá)”,不看條件和時(shí)機(jī)而一味求快,常常招致不必要的損失,延緩成長、壯大、取勝的進(jìn)程.劉備當(dāng)年寄寓許昌,為防曹操加害,就曾施展“韜晦”之計(jì),藏而不露,在自個(gè)的后院種起白菜來了.企業(yè)家借鑒這一典故,就要學(xué)會(huì)放眼未來,抓緊當(dāng)前,把長計(jì)劃短安排很好地銜接起來.比如,企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭,因此提高職工的素質(zhì),是競爭取勝的必要前提.但素質(zhì)的提高