這個是讓人形成先入思想的例子,你那句"您能幫我把門打開嗎?"其實還不是最好的.最好的是“麻煩您開一下門,”首先你要讓他給他暗示,他不是為你開的門,所以你那句“幫我開門”就不好,這樣就給他暗示他是為你服務(wù)的.所以要把人稱去掉.讓他覺得是自己應(yīng)該去開的,然后你在說一句謝謝,這回增強他開門的動機,因為他得到了你感謝這樣的一種回報,而且你謝謝都說了,一般的人都不會不好意思不開門了.
要是我這是運用增強心理暗示的原理去說這句話的,“打開門”是強勢的話語,會導(dǎo)致別人潛意識里面自動拒絕,“請.”就委婉的多,這樣問題就會進入主體的意識里面考慮應(yīng)不應(yīng)該開門.如果你用我的那句話來說,會更好一點,這樣他開門的動機會更大一些.因為說的更加隱晦,排除了為你服務(wù)的概念,沒有人愿意為別人干活的,除非你讓他覺得是自己該去開門.