目標(biāo)市場(chǎng)選擇,產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)前,要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)特色,把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,比如游戲軟件,它的客戶群主要是青少年,這樣我們可以把市場(chǎng)按年齡進(jìn)行細(xì)分,然后選擇產(chǎn)品或服務(wù)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),這里就是青少年市場(chǎng),也就是您的目標(biāo)市場(chǎng).
細(xì)分市場(chǎng)的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代 中期提出來(lái)的.所謂細(xì)分市場(chǎng),是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)(總體市場(chǎng)通常 太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng).因此,分屬于同一細(xì)分 市場(chǎng)的消費(fèi)者,他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需 要和欲望存在著明顯的差別.細(xì)分市場(chǎng)不僅有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而且有利于企業(yè)合理地?fù)穸繕?biāo)市場(chǎng),有效地配置有限資源,集中力量,更好地為目標(biāo)顧客服務(wù).