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產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀(guān)念,簡(jiǎn)稱(chēng)PLC,是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作象人的生命周期一樣,要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段.就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段.
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期：從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期.此期間該產(chǎn)品銷(xiāo)售額為零,公司投資不斷增加.
2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市,銷(xiāo)售緩慢.由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高,初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù),但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者.
3、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度,銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),利潤(rùn)也顯著增加.但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快,容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者.
4、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和,產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受,利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路.此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用.
5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退,利潤(rùn)也大幅度滑落.優(yōu)勝劣汰,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少.
三、產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：
產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀(guān)點(diǎn).它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略.此外,產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),簡(jiǎn)單易懂.
其缺點(diǎn)是：
1、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn).
2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn).
3、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次.
4、該曲線(xiàn)只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù).
5、易造成“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”,認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線(xiàn).
6、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生.如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期.
另外兩個(gè)相關(guān)內(nèi)容也給您：
□ 特殊的產(chǎn)品生命周期
特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期、扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類(lèi)型,它們的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)并非通常的S型.
風(fēng)格（style）：是一種在人類(lèi)生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式.風(fēng)格一旦產(chǎn)生,可能會(huì)延續(xù)數(shù)代,根據(jù)人們對(duì)它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式,時(shí)而流行,時(shí)而又可能并不流行.
時(shí)尚（fashion）：是指在某一領(lǐng)域里,目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格.時(shí)尚型的產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)是,剛上市時(shí)很少有人接納（稱(chēng)之為獨(dú)特階段）,但接納人數(shù)隨著時(shí)間慢慢增長(zhǎng)（模仿階段）,終于被廣泛接受（大量流行階段）,最后緩慢衰退（衰退階段）,消費(fèi)者開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時(shí)尚.
熱潮（fad）：是一種來(lái)勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚,俗稱(chēng)時(shí)髦.熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長(zhǎng)又快速衰退,主要是因?yàn)樗皇菨M(mǎn)足人類(lèi)一時(shí)的好奇心或需求,所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人,通常無(wú)法滿(mǎn)足更強(qiáng)烈的需求.
扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸,這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途.
□ 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)
生命周期曲線(xiàn)的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間該產(chǎn)品銷(xiāo)售額為零,公司投資不斷增加；在引進(jìn)期,銷(xiāo)售緩慢,初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長(zhǎng)期銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),利潤(rùn)也顯著增加；在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退,利潤(rùn)也大幅度滑落.
適用范圍：該曲線(xiàn)適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時(shí)尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述.