假如這商品原零售價(jià)是100元,打9折后的售價(jià)就成了90元,而這90元中有17%是利潤,相應(yīng)的83%就是成本,90元的83%是成本,那么成本就為90元*83%=74.70元,則按原價(jià)出售時(shí),這個(gè)商品的利潤為100元-74.70元=25.3元,即定價(jià)時(shí)期望的利潤百分?jǐn)?shù)為25.3%
我們定價(jià)時(shí),首先要明確兩個(gè)要素,你的成本價(jià)是多少,你期望的毛利率是多少,以這個(gè)題為例,我們繼續(xù)探討一下：
首先,我們不管打不打折,我們第一步要的利潤是17%,那么我們要取得他的銷售單價(jià)應(yīng)該為“成本價(jià)/（1-17%）”,因?yàn)?7%是利潤,所以成本部分應(yīng)該是83%,有成本來除,就得到了期望的單價(jià).
其次,我們上面得到的這個(gè)單價(jià)還是打了9折過后的單價(jià),即它是占原售價(jià)的90%,所以再除以90%,就得了最后的價(jià)格.
因此,知道成本價(jià),要根據(jù)期望毛利率定售價(jià),公式即為：售價(jià)=成本價(jià)/（1-期望毛利率）