簡單點說就是：互相給對方恩惠或者好處,給對方帶來便利.互相給予好處,對雙方都有利
詳細點說就是：互利互惠原則是指在推銷過程中,推銷員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠為雙方都減少損失為出發(fā)點,不能從事傷害一方或給一方帶來損失的推銷活動.要知道,顧客之所以進行購買,就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代價.因此,推銷人員在推銷活動中要設法滿足自己和顧客雙方所追逐的目標,實現(xiàn)雙贏是培養(yǎng)長久顧客之計,是顧客不斷購買的基礎和條件,也是取得顧客口碑的基礎和條件.要成為受歡迎、被期待的推銷人員,就必須設法為顧客提供利益,也就是設法使顧客從購買中得到其預期的好處