有個(gè)成語叫“買櫝還珠”,說有個(gè)楚國人到鄭國去賣珍珠,用好木料木蘭做盒,以桂椒熏制,掛上玉珠、玫瑰和翡翠.鄭國人買了盒子,退還珍珠.初讀這個(gè)成語,以為那鄭國人傻,放著珍貴的珍珠不要,卻要了個(gè)木頭盒子!不少人使用這成語,也是把這意思當(dāng)作詞的本義.那鄭國人真的傻嗎?日前看到一篇報(bào)道,引起我的另一種思考.
　　那報(bào)道說：一位留德的中國學(xué)生,為解決生計(jì)問題,開了家時(shí)裝小店.開張多時(shí),來觀光者多,來買衣者少.她發(fā)現(xiàn),來者感興趣的,是店里的裝飾物———繡織品.一位女客贊美其中的人物肖像雙面繡《蒙娜麗莎》,并以2000馬克（約合8000元人民幣）的高價(jià)把它買下.接著,《黃山》、《熊貓》等類似織品,也都被德國人以高價(jià)買了去.此地人愛蘇繡卻不愛時(shí)裝,此現(xiàn)象讓她從中悟到一種商機(jī).她于是給在國內(nèi)的母親打電話,組織了2萬多元蘇繡貨源.讓她振奮的是,進(jìn)貨不到一個(gè)月,又都銷售一空.生意做大了,一位收藏家向她預(yù)訂一幅《清明上河圖》,見貨后付給她50萬元人民幣酬金.她得發(fā)了,便開了個(gè)專營蘇繡的公司……
　　那中國留學(xué)生,我看她開始時(shí)有點(diǎn)像那楚人,為了招徠顧客,使那些時(shí)裝早日賣出去,就用心裝飾那小店,把從國內(nèi)帶來的若干件蘇繡織品,統(tǒng)統(tǒng)掛在了墻上.她此時(shí)的心態(tài),與那賣珠的楚人幾無二致.而那德國人,沒有看上店里的時(shí)裝,卻看中包裝小店的蘇繡.當(dāng)顧客提出要買這織品時(shí),她還說這是非賣品,是親友所送之物.只因顧客誠心要買,并出以高價(jià),她才改了主意.事實(shí)證明,這主意改得好!
　　還有改得更好的,那就是她改變了經(jīng)營思路.她從顧客的購物眼光中,看到了蘇繡的市場前景,并當(dāng)機(jī)立斷,改經(jīng)營時(shí)裝為經(jīng)營蘇繡.那德國人不傻,這中國人更不傻.不妨設(shè)想,如果她腦子“一根筋”,看這時(shí)裝沒人光顧,便換另一批時(shí)裝,再?zèng)]人光顧再換,她也許不僅不會(huì)發(fā)達(dá),甚至?xí)澋靡凰?那也是沒準(zhǔn)兒的事.善于把握商機(jī),正是那位中國留學(xué)生的聰明所在!她比那賣珠的楚國人強(qiáng)多了,那楚人一筆生意做了就完了,假如他繼續(xù)做木頭盒子,甚至也搞一個(gè)專營木盒子的“公司”之類,說不定他也發(fā)了.鄭人不傻楚人傻,結(jié)論應(yīng)如此.
　　我由此還想到又一面.蘇繡在德國如此吃香,讓那留學(xué)生大感意外.讀完這真實(shí)的故事,我也感到十分驚訝.這樣開闊的市場,怎么此前就沒有人去打開它呢?生產(chǎn)蘇繡的廠家、經(jīng)營蘇繡的商家,怎么都沒有想到德國乃至歐羅巴呢?市場調(diào)查都沒有做過?蘇繡《蒙娜麗莎》其實(shí)早已出名,它由當(dāng)代著名蘇繡藝術(shù)家姚建萍費(fèi)時(shí)6個(gè)月繡成,后來又陸續(xù)有人繡制,已成為代表蘇繡新成就的典型藝術(shù)作品.德國人直到最近才發(fā)現(xiàn)它,不是他們遲鈍,而是我們此前的工作沒做到家,才成就了那位中國留學(xué)生,讓她無心插柳柳成蔭!
　　經(jīng)商之道,學(xué)問多多.那鄭國人、楚國人,以及那留德中國學(xué)生所做的,都有值得我們借鑒的地方.類似“買櫝還珠”故事引發(fā)包裝的學(xué)問,有正面的也有負(fù)面的,我看最不值得效仿的,便是如近年惡性發(fā)展的月餅包裝.
　　摘至《人民日報(bào)海外版》