三商法是傳銷組織為了自圓其說,讓人信服而一種商業(yè)模式.
　　一商法:柜臺(tái)→→→10+10+10+10+10=50
　　它是以柜臺(tái)的形式出現(xiàn),貨物死氣沉沉地?cái)[放在柜臺(tái)里等著四面八方的顧客前來購買,賣出一份貨物產(chǎn)生一份效益,賣出十萬份貨物產(chǎn)生十萬份效益.沒有顧客的來臨也就沒有效益的產(chǎn)生.商業(yè)學(xué)家給它一組很形象的數(shù)字比喻:五個(gè)十相加等于50.由于歷史的車輪不斷不斷向前發(fā)展,這種守株待兔的賣貨方式已跟不上時(shí)代的潮流,于是就出現(xiàn)了二商法.
　　二商法:公司雇傭/被雇傭員工5%――――-30%
　　10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
　　二商法與一商法不同之處在于,它是以公司的形式出現(xiàn),給它賣貨的是一名叫員工的,它們之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系,公司的倒閉直接面臨著員工的下崗及待業(yè),公司會(huì)根據(jù)這名員工能力的大小給出5%――-30%作為報(bào)酬,換句話說,如果這名員工有能力就可以賺取這30%,如果沒有能力的話連這最基本的5%都賺取不到.商業(yè)學(xué)家同樣給它一組很形象的數(shù)字比喻:10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150.
　　由于這是典型的背包上門的賣貨方式,不被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同,于是很快就出現(xiàn)了三商法.
　　三商法:公司 合作 業(yè)務(wù)員 15%――――60%
　　三商法與二商法相同之同樣是以公司的形式出現(xiàn).而給它賣貨的不是叫員工的而是叫業(yè)務(wù)員的.它們之間是合作的關(guān)系,所為合作就是合得來就做,合不來就不做.公司的倒閉跟這名業(yè)務(wù)員毫無關(guān)系,公司也會(huì)根據(jù)這名業(yè)務(wù)員加入公司的晉升級(jí)別不同給出15%――――60%的報(bào)酬,得到的收入也是相當(dāng)可觀的.商業(yè)學(xué)家也同樣給出一組形象的數(shù)字比喻:
　　1 2 3 4 5
　　10 + 10 +10 +10 +10 =111110
　　何為十的一次方呢?就是你一個(gè)人沒有過能力賣貨可以找十個(gè)有能力的人幫你賣貨,這是典型的蠢材利用人才把自己頂升為天才的賣貨方式.
　　大家不難從這三組數(shù)據(jù)中看出:這三商法較二商法較一商法不知道要先進(jìn)多少倍.
　　這是所謂的三商法的出處.
　　下面分析下：
　　我們就以所謂的一商來談.在他們的說法中,說“商品擺在店鋪等顧客來選,這是守株待兔的做法”.事實(shí)上,店鋪銷售是目前銷售方式的主流,全球最大的零售商沃爾瑪每年的銷售額幾千億美金,已經(jīng)多年蟬聯(lián)世界500強(qiáng)的首席,其老板也是世界首富.這種店鋪銷售方式正是他們所謂的加法,他不僅沒有落伍,而且還在發(fā)展.在全世界的商業(yè)發(fā)展中,店鋪銷售一直都是主流方式,即便是在目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,店鋪銷售依然是主流,在商業(yè)流通中占有的份額不低于90%,根本不存在如所謂三商法所說的“跟不上時(shí)代的要求”.
　　所謂的二商法和所謂的一商法根本不是什么發(fā)展的關(guān)系,而是完全不同的問題.他講的是一種雇傭關(guān)系,在任何商業(yè)運(yùn)作中雇傭關(guān)系都存在.雇傭關(guān)系和銷售根本沒有必然的聯(lián)系.任何銷售形式都有雇傭關(guān)系,小到個(gè)體戶,大到像沃爾瑪這樣的跨國商業(yè).講“雇傭關(guān)系效率低”,也是胡說八道,全球所有的公司都是雇傭員工發(fā)展的.講雇傭關(guān)系會(huì)產(chǎn)生階級(jí)則有些危言聳聽,是一種蠱惑.而且,說到底,這根本與銷售形式無關(guān).
　　三商法也就是分析“以人為店鋪,無店鋪經(jīng)營的多層次直銷”,它是一種人員銷售.根據(jù)分析,這是一種低效率的銷售方式,盡管它有面對(duì)面的個(gè)性化銷售及良好的售前售后服務(wù),但是,它有一個(gè)基本的缺點(diǎn),就是它的銷售主要依靠人員銷售,因?yàn)槿说某杀臼亲罡叩?沒有高利潤(rùn)(或達(dá)到一定利潤(rùn)額)的產(chǎn)品及良好的相關(guān)支持,人的效率相對(duì)就比較低