1 聰慧;擅長(zhǎng)推銷;
2 設(shè)法處地的為顧客著想,站在他人的角度去想.售貨員先賣給顧客一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲.問(wèn)他打算到哪里去釣魚.顧客說(shuō)要到南海岸去,于是售貨員建議顧客買一艘汽艇,這樣會(huì)更方便一些.顧客覺(jué)得有理,可是又皺眉頭,說(shuō)汽艇不好搬運(yùn),于是售貨員將一輛大車賣給了他.”
3 這是一種高超的推銷技巧.售貨員將連環(huán)計(jì)運(yùn)用得淋漓盡致.
4 與他人相處要學(xué)會(huì)為他人著想,才會(huì)有一種雙贏的局面.
連環(huán)計(jì)閱讀答案
連環(huán)計(jì)閱讀答案
連環(huán)計(jì)(閱讀短文)
星期一的上午,樂(lè)家超市的經(jīng)理例行公務(wù),來(lái)檢查新售貨員的工作情況.他問(wèn):“你今天有幾個(gè)顧客?”
售貨員回答:“一個(gè).”
“看樣子,你的運(yùn)氣不是很好啊.那么你賣了多少錢的貨呢?”老板顯然對(duì)這新手有些擔(dān)憂.
售貨員回答:“五萬(wàn)八千多美元.”
經(jīng)理很吃驚,怎么也沒(méi)想到店里有這么昂貴的商品.于是要他解釋.
他說(shuō):“我先賣給那個(gè)男人一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲.我問(wèn)他打算到哪里去釣魚.他說(shuō)要到南海岸去,于是我建議他買一艘汽艇,這樣會(huì)更方便一些.他覺(jué)得有理,可是又皺眉頭,說(shuō)汽艇不好搬運(yùn),于是我將一輛大車賣給了他.”
經(jīng)理聽得目瞪口呆,于是說(shuō):“你真了不起,一枚釣鉤,能釣出這么大一筆生意.”
問(wèn):1.你認(rèn)為新來(lái)的售貨員怎么樣?
2.售貨員是怎樣使用“連環(huán)計(jì)”的?
3.如何理解售貨員運(yùn)用到“連環(huán)計(jì)”
4.讀完這篇文章有什么感受
連環(huán)計(jì)(閱讀短文)
星期一的上午,樂(lè)家超市的經(jīng)理例行公務(wù),來(lái)檢查新售貨員的工作情況.他問(wèn):“你今天有幾個(gè)顧客?”
售貨員回答:“一個(gè).”
“看樣子,你的運(yùn)氣不是很好啊.那么你賣了多少錢的貨呢?”老板顯然對(duì)這新手有些擔(dān)憂.
售貨員回答:“五萬(wàn)八千多美元.”
經(jīng)理很吃驚,怎么也沒(méi)想到店里有這么昂貴的商品.于是要他解釋.
他說(shuō):“我先賣給那個(gè)男人一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲.我問(wèn)他打算到哪里去釣魚.他說(shuō)要到南海岸去,于是我建議他買一艘汽艇,這樣會(huì)更方便一些.他覺(jué)得有理,可是又皺眉頭,說(shuō)汽艇不好搬運(yùn),于是我將一輛大車賣給了他.”
經(jīng)理聽得目瞪口呆,于是說(shuō):“你真了不起,一枚釣鉤,能釣出這么大一筆生意.”
問(wèn):1.你認(rèn)為新來(lái)的售貨員怎么樣?
2.售貨員是怎樣使用“連環(huán)計(jì)”的?
3.如何理解售貨員運(yùn)用到“連環(huán)計(jì)”
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