1、服務(wù)員掌握了顧客的心理及目的,才使用“連環(huán)計(jì)”的.
2、你是個優(yōu)秀的銷售人才,可以干出大事業(yè)的.
連環(huán)計(jì)(閱讀短文)
連環(huán)計(jì)(閱讀短文)
星期一的上午,樂家超市的經(jīng)理例行公務(wù),來檢查新售貨員的工作情況.他問:“你今天有幾個顧客?”
售貨員回答:“一個.”
“看樣子,你的運(yùn)氣不是很好啊.那么你賣了多少錢的貨呢?”老板顯然對這新手有些擔(dān)憂.
售貨員回答:“五萬八千多美元.”
經(jīng)理很吃驚,怎么也沒想到店里有這么昂貴的商品.于是要他解釋.
他說:“我先賣給那個男人一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲.我問他打算到哪里去釣魚.他說要到南海岸去,于是我建議他買一艘汽艇,這樣會更方便一些.他覺得有理,可是又皺眉頭,說汽艇不好搬運(yùn),于是我將一輛大車賣給了他.”
經(jīng)理聽得目瞪口呆,于是說:“你真了不起,一枚釣鉤,能釣出這么大一筆生意.”
問:1.售貨員是怎樣使用“連環(huán)計(jì)”的?
2.如果你是樂家超市的經(jīng)理,你檢查了這位售貨員的工作情況后,你會對他說什么?
星期一的上午,樂家超市的經(jīng)理例行公務(wù),來檢查新售貨員的工作情況.他問:“你今天有幾個顧客?”
售貨員回答:“一個.”
“看樣子,你的運(yùn)氣不是很好啊.那么你賣了多少錢的貨呢?”老板顯然對這新手有些擔(dān)憂.
售貨員回答:“五萬八千多美元.”
經(jīng)理很吃驚,怎么也沒想到店里有這么昂貴的商品.于是要他解釋.
他說:“我先賣給那個男人一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲.我問他打算到哪里去釣魚.他說要到南海岸去,于是我建議他買一艘汽艇,這樣會更方便一些.他覺得有理,可是又皺眉頭,說汽艇不好搬運(yùn),于是我將一輛大車賣給了他.”
經(jīng)理聽得目瞪口呆,于是說:“你真了不起,一枚釣鉤,能釣出這么大一筆生意.”
問:1.售貨員是怎樣使用“連環(huán)計(jì)”的?
2.如果你是樂家超市的經(jīng)理,你檢查了這位售貨員的工作情況后,你會對他說什么?
其他人氣:178 ℃時間:2020-06-02 18:08:31
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