額.我做營(yíng)銷(xiāo)管理很多年了,樓主提了個(gè)好問(wèn)題,一個(gè)很難回答的問(wèn)題.基本上,這個(gè)問(wèn)題是很難用數(shù)據(jù)來(lái)給你回答.簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法.
第一,銷(xiāo)售費(fèi)用的比例首先需要考量你所處的行業(yè).不同行業(yè)的銷(xiāo)售成本所體現(xiàn)的差異會(huì)非常大.簡(jiǎn)而言之,建議樓主參考下你所處同行業(yè)的企業(yè)歷年的銷(xiāo)售情況,包括費(fèi)用比等一些數(shù)據(jù)來(lái)作為自己的參考依據(jù).當(dāng)然,這些數(shù)據(jù)可能會(huì)比較難得到,需要您想辦法了.
第二,費(fèi)用比例取決于您所處行業(yè)的利潤(rùn)比.從毛利潤(rùn)中留出一塊來(lái)作為您的費(fèi)用.我想這條不用我細(xì)解釋了,樓主應(yīng)該明白,費(fèi)用不能超過(guò)利潤(rùn).
第三,取決于您的營(yíng)銷(xiāo)方式.這里面涉及的環(huán)節(jié)非常多,包括渠道費(fèi)用,組織人員費(fèi)用,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,營(yíng)業(yè)費(fèi)用等等,而每一項(xiàng)里面均牽扯去多項(xiàng)目,這個(gè)就很難在了解詳細(xì)情況的前提下幫您分析了.
第四,你所處行業(yè)的成熟階段.引入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期.每個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上的策略不同,策略不同帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也會(huì)不一樣.同理,每個(gè)階段的利潤(rùn)比也不一樣.
我的回答可能給樓主帶來(lái)不了什么幫助,但是,我想提醒樓主,參考企業(yè)歷年的銷(xiāo)售情況,或者行業(yè)歷年的銷(xiāo)售情況是個(gè)比較靠譜的辦法.同時(shí),根據(jù)您行業(yè)的成熟度,以及您所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略去計(jì)劃您的各項(xiàng)費(fèi)用才是王道.