記“六好共產(chǎn)黨員標兵”吳智勇
銷售公司作為工程機械廠的龍頭部門,總經(jīng)理吳智勇以一個黨員的標準嚴格要求自己,以務實的工作作風,扎實的工作態(tài)度,帶領公司全體員工舞起銷售的龍頭,創(chuàng)造了可喜的成績,促進了工程機械廠的經(jīng)營發(fā)展.
銷售公司是一個比較活躍的集體,如何管理好這個靈活、機動的銷售隊伍和售后服務隊伍,吳智勇認為只有把產(chǎn)品銷量切實搞上去,完成廠下達的銷售任務和貨款回收指標才是硬道理.由于銷售公司的特殊性,客戶經(jīng)常來廠參觀、交流、簽訂合同.在迎來送往中,他堅守黨性,廉潔自律,經(jīng)受住了各種誘惑和考驗,樹立了工程機械廠良好的窗口形象,深受用戶贊賞.為了更好地指導銷售工作,在繁忙的工作之余,他刻苦學習,以驚人的毅力完成了西北大學市場營銷專業(yè)四年的函授課程,并率先取得了全國認可的營銷師證書.經(jīng)過不懈努力,他由資深銷售員成長為一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理,為銷售公司進一步開展工作提供了強有力的智力支持和能力保證.
作為銷售公司支部組織委員的吳智勇同志,關心員工生活,創(chuàng)新基層思想政治工作,深化凝聚力工程,為員工營造了一個溫馨的家.由于銷售和售后服務工作的特殊性,公司員工長年出差在外,很難照顧家庭.他認為公司就是大家的堅強后盾,將服務延伸至每個家庭.誰家有個難事、急事,他總是第一時間予以協(xié)助解決.員工喬遷新居的現(xiàn)場有他組織的搬家隊；員工的親人生病住院有他親切的慰問……今年3月6日,西北區(qū)區(qū)域經(jīng)理高明璽出差在外,他的小孩因患急性闌尾炎深夜二點疼痛難忍,他派車親自護送小孩住進了醫(yī)院,并送去了醫(yī)藥費.
為了完成廠下達的銷售任務及貨款回收指標,他大膽管理,總結了一套行之有效的管理方法,為員工施展才能提供了一個廣闊的舞臺.在對全國市場進行摸底、調(diào)查后,他將國內(nèi)市場劃分為六大區(qū)域,推行區(qū)域經(jīng)理負責制,并聘請德才兼?zhèn)涞馁Y深銷售人員擔任大區(qū)經(jīng)理,負責區(qū)域內(nèi)的銷售、協(xié)調(diào)、分配等各項管理工作,責、權、利掛鉤.他將整體銷售目標分解到各大區(qū)域,落實到每個人,年終根據(jù)考核,落實獎懲措施.他放手管理,賦予大區(qū)經(jīng)理很大的自主權,并根據(jù)有效的績效考核和評估制度對大區(qū)工作定期檢查、監(jiān)督、提醒.他還經(jīng)常召開區(qū)域工作座談會,讓大家暢所欲言,把自己對大區(qū)經(jīng)理負責制的意見、建議、經(jīng)驗擺出來,開誠布公地討論.通過大家的獻言獻策,大區(qū)經(jīng)理負責制日趨成熟、完善.2003年各區(qū)域完成的銷售額均在千萬元以上.為了充分發(fā)揮和調(diào)動員工的積極性,他采取有效的激勵機制,收入上不封頂,下不保底,制定了《產(chǎn)品銷售管理規(guī)定》、《售后技術服務規(guī)定》、《包干經(jīng)費分配方案》,并在實際操作中嚴格按規(guī)定執(zhí)行、考核,建立了完善的銷售網(wǎng)絡和售后服務體系.2001年任廠長助理以來,他協(xié)助廠長制定了工程機械廠中、長期發(fā)展規(guī)劃,并適時開展市場策劃活動.他每年利用三個月時間,走訪交通部及各省交通廳有關部門,溝通關系,尋找潛在客戶,回訪老客戶.他通過網(wǎng)絡、報刊、雜志、行業(yè)協(xié)會等途徑收集、整理國家在建和擬建工程項目,對壓路機市場進行科學的預測,為領導決策提供依據(jù).銷售公司在吳智勇的帶領下連續(xù)四年超額完成廠下達的產(chǎn)品銷售任務和貨款回收指標,為促進機械廠加快發(fā)展奠定了堅定的基礎.
海闊憑魚躍,天高任鳥飛.銷售公司良好的工作氛圍和人文環(huán)境為闖市場、創(chuàng)佳績提供了良好條件.身膺廠長助理、銷售公司總經(jīng)理的吳智勇備感責任重大.他堅信只有更加勤奮、努力地工作,將銷售這個龍頭舞得更加精彩,才能無愧于員工的重托,無愧于共產(chǎn)黨員這個光榮的稱號.