蘇秦之楚 【提要】 要去游說(shuō)的對(duì)象經(jīng)常會(huì)拒絕與你見(jiàn)面,或者故意長(zhǎng)時(shí)間閑置你.連面都見(jiàn)不了,怎么說(shuō)服他人呢?游說(shuō)需要等待、更需要你的耐心與毅力.【原文】 蘇秦之楚,三月乃得見(jiàn)乎王.談卒,辭而行.楚王曰：“寡人聞先生,若聞古人.今先生乃不遠(yuǎn)千里而臨寡人,曾不肯留,愿聞其說(shuō).”對(duì)曰：“楚國(guó)之食貴于玉,薪貴于桂,謁者難得見(jiàn)如鬼,王難得見(jiàn)如天帝.今令臣食玉炊桂,因鬼見(jiàn)帝.”王曰：“先生就舍,寡人聞命矣.” 【譯文】 蘇秦來(lái)到楚國(guó),過(guò)了3個(gè)月,才見(jiàn)到楚王.交談完畢,就要向楚王辭行.楚王說(shuō)：“我聽(tīng)到您的大名,就象聽(tīng)到古代賢人一樣,現(xiàn)在先生不遠(yuǎn)千里來(lái)見(jiàn)我,為什么不肯多待一些日子呢?我希望聽(tīng)到您的意見(jiàn).”蘇秦回答說(shuō)：“楚國(guó)的糧食比寶玉還貴,楚國(guó)柴禾比桂樹(shù)還貴,稟報(bào)人員像小鬼一樣難得見(jiàn)面,大王像天帝一樣難得見(jiàn)面；現(xiàn)在要我拿玉當(dāng)糧食,拿桂當(dāng)柴禾燒,通過(guò)小鬼見(jiàn)高高在上的天帝…….”楚王打斷蘇秦的話,說(shuō)：“請(qǐng)先生到客館住下吧,我遵命了.” 【評(píng)析】 蘇秦作為大游說(shuō)家,其心理素質(zhì)非常之高.他沒(méi)有因?yàn)榫芙^召見(jiàn)而心灰意冷,而當(dāng)他見(jiàn)到楚王后也沒(méi)有忘乎所以,把自己的想法和要求和盤(pán)托出,而是以退為進(jìn),馬上辭行.如此反而掌握了心理上的主動(dòng)權(quán),讓楚王十分迫切的聽(tīng)從他的意見(jiàn)、答應(yīng)他的要求,把他奉為上賓.可見(jiàn),在說(shuō)服他人時(shí),光有學(xué)識(shí)是不能被人接納的,頑強(qiáng)的毅力和冷靜的心態(tài)是以識(shí)取信的關(guān)鍵.