確定目標利潤最常用的方法主要有四種,企業(yè)應根據(jù)自身特點,選用與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相適合的確定方法：
量本利分析法
量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規(guī)律,對目標利潤進行預測的方法.運用量本利分析法應建立在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎上,通過對市場的調(diào)查分析,首先對產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學預測,然后再分析預測企業(yè)的固定成本、變動成本、貢獻毛利率等,最后確定目標利潤.
相關(guān)比率法
與目標利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等,管理者可根據(jù)分析,先對這些比率進行預測,根據(jù)預測來確定目標利潤.
簡單利潤增長比率測算法
利潤增長比率測算法也是企業(yè)確定目標利潤的一種常用方法.它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè).用該方法確定目標利潤,即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度,結(jié)合預測期可能發(fā)生的變動情況,來確定預計利潤增長率,然后測算出目標利潤.
標桿瞄準法
標桿瞄準是以最強的競爭企業(yè)或同行業(yè)中領先的、最有名望的企業(yè)為基準,將本企業(yè)產(chǎn)品、服務和管理措施等方面的實際狀況與基準進行定量化評價和比較,分析基準企業(yè)的績效達到優(yōu)秀水平的原因,在此基礎上選擇改進的最優(yōu)策略,并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復進行,以改進和提高企業(yè)績效的一種管理方法,其應用的范圍十分廣泛,企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進行標桿管理,也可以就企業(yè)的某一項經(jīng)濟活動進行標桿管理. 目標利潤一經(jīng)確定,就要保持相對穩(wěn)定,修正目標利潤的情況并不經(jīng)常發(fā)生,只有執(zhí)行過程中出現(xiàn)了新問題,遇到了出乎預料的新情況,如國家經(jīng)濟政策的調(diào)整、市場環(huán)境的變化、重大災害的影響等,并且這些新問題、新情況對目標利潤的影響程度較大,使目標利潤變得不甚合理,才對目標利潤進行修正,以保持目標利潤的先進性和合理性.目標利潤的修正事關(guān)企業(yè)全局,必須嚴格按照程序進行修正.目標利潤修正的程序與預算的編制基本相同.總之,不是遇到突出問題和特殊情況,企業(yè)管理者盡量不要對目標利潤進行修正.