《世界上最偉大的推銷員》讀后感 世界上最偉大的推銷員》營銷1027 黃麟貽（學號：28） 《世界上最偉大的推銷員》一書被稱為西方的圣經,這本書講述的是孤兒海 菲從一無所有走向富甲天下的曲折經歷,意在說明市場環(huán)境下,我們應該如何對 待他人,如何約束自己,定位目標,樹立信心,克服困難,不斷提高自己,直到 最后成功.事實上,這是一本講市場經濟條件下,如何為人的書,但它決非是講 述簡單大道理的普通意義上的書. 初看到此書以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的 書.讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,它非常鼓舞士氣、激勵斗志. 看完這本書對 于營銷方面有了更多,更全新的想法. 這本書以一則感人肺腑的傳奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十張羊 皮卷的形式引導讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言,讓你明白更 重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷員.人活著就應該 有夢想,偉大,源于不懈追求. 《世界上最偉大的推銷員》告訴我們：偉大,是 追求的結果,更是堅持的結果. 在讀此書之前,我一直在想在營銷行業(yè)中,什么樣的素質能使你脫穎而出? 什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩? 而讀完此書我最大的收獲是,不論我們從事哪種職業(yè),我們每個人都是推銷 員 .生活是一連串推銷,因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己.在 學校、在工作、在人生的舞臺,都需要你展示自己,向老師、同學、同事、社會 推銷自己. 推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己.然而當今社會存在很 大的信任危機,成功的推銷自己也不是件易事,我認為如何讓別人信任自己是營 銷行業(yè)的最大難題.我總結了以下幾點來談談我的見 （1）溝通能力 .我想在當今的關系營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的推銷員最重要 的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家.優(yōu)秀的推銷員 能夠站在顧客的立場上,用客戶的眼光看問題.當今的客戶尋求的是業(yè)務伙 伴,而不是打高爾夫的伙伴.我認為,優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務 將向何處發(fā)展,自己怎樣才能幫上客戶的忙.想客戶所想才能拉近與客戶的 距離,使得客戶信任自己. （2）堅持不懈.如果一個推銷員不能讓客戶訂貨,其他技巧都是空談, 不能成交也就稱不上推銷.因此,如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員.我認為 有一點很重要,即一種百折不撓、堅持到底的精神.優(yōu)秀的推銷員一定要對 自己和推銷的產品深信不疑,而且十分渴望做成交易.在法律和道德允許的 范圍內無論采用何種方法也要使交易成功.只有懷抱這種信念,才能打動客 戶,獲得有可能的機會.如果自己有哪怕一點的松懈,有可能的一點點機會 就將變成完全不可能的現(xiàn)實.所以無論如何,一定不能放棄!加油! （3） 目標得明確性. 所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的. 欲望相當于一個補償器,如果欲望十分強烈的話,它可以補償其他許多種品 質得欠缺.欲望能夠推動你不斷前進,欲望產生于你的內部,而不是外部. 為了得到你生活所追求得東西,你要把欲望之火燃得越來越旺. （4）干練.優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃,然后堅決執(zhí)行. 在推銷工作中沒有什么神奇的方法,有的只有嚴密的組織和勤奮的工作.俗 話說“有備無患,不打無把握的仗”,只有豐富的知識儲備才能在面對客戶 時游刃有余,靈活的把握各種突發(fā)狀況. （5）熱情.沒有熱情是什么事情也做不到.熱情就是成就的火花.當你 成功的時候,你不必有熱情.但你要成功就必須有熱情.熱情完全不必吵吵 嚷嚷,更不必裝腔作勢.熱情來自于信心,信心來自于知識,知識來自于經 驗,經驗來自于遭遇.人通過做事進行學習,獲得經驗、知識、信心和熱情. （6）活用知識. 應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什么 價值.如果沒有知識,應用的問題也就無從談起了.只有把知識裝到腦子里 才能為你所用,需要用得時候就拿出來用. （7）信念 .做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業(yè)、或者相 信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來. （8）想象力.推銷人員都是解決問題的能手,多數(shù)成功的推銷人員都是 創(chuàng)造問題的能手.他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員.他 們創(chuàng)造一個問題,然后再尋找解決它的辦法.這就需要具有一定的想象力和 創(chuàng)造力. （9）積極的自我形象 .自我形象就是你內部的一個陀螺儀.它可通過 你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來.如果你的自我形象是 消極的,它還可以重新塑造.在一般的情況下,一個消極的自我形象將會導 致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向,所有這些 現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯. （10）從失敗中吸取教訓.逆境、挫折和失敗是人生最好的教師,如果 我們愿意從中吸取教訓的話.每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利 益或者更大利益的種子. 以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質,如果做好以上幾點應該 很容易拉近與人的距離.當然這只是我們成功路上的一點點積累,未來的路還需 要我們更多的知識與經驗積累. 《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的 鼓舞和啟迪,使我明白一個道理,并非只有我的生活充滿坎坷,即使是成功的人 也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗,但是苦難與挫折可以是衡量的天平,也是 我們了解自己內心世界的途徑. 人生的價值、人生的意義,很多人都在尋找,從這本書中汲取營養(yǎng),成就自 我.無論做什么事情都要對自己有信心,我想,以上就是《世界上最偉大的推銷 員》要告訴我們的真諦我想有機會的話一定要讀一讀這本書,它好像一位良師益 友,在道德上、精神上和、行為準則上指導你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于 不敗之地的力量源泉.
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 世界上最偉大的推銷員》 楊金鳳很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看,初看到此 書以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的書,似乎是指導推銷員獲得成功的書.讀完 以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,它非常鼓舞士氣、激勵斗志,不論你是從事哪種職業(yè), 不論我們從事哪種職業(yè),我們每個人都是推銷員 .生活是一連串推銷,因為我 們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己.在學校、在工作、在人生的舞臺,都 需要你展示自己,向老師、同學、同事、社會推銷自己. 這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣?靈感的作家.此書被譯成 18 種語言,書里充滿智慧 、靈感和愛心.這本書以一 則感人肺腑的傳奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十張羊皮卷的形式引導 讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重 新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷員. 推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己.然而當今社會存在很 大的信任危機,成功的推銷自己也不是件易事, 《世界上最偉大的推銷員》記載了一則感人肺腑的傳奇故事：一個名叫海菲 的牧童,從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷,這十道羊皮卷幫助他建 立起一座浩大的商業(yè)王國……神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天,我開始新的生活. 我要用全身心的愛來迎接今天. 堅持不懈,直到成功 我是自然界最偉大的奇跡. 假如今天是我生命中的最后一天. 今天我要學會控制情緒. 我要笑遍世界. 今天我要加倍重視自己的價值. 我現(xiàn)在就付諸行動. 我要祈求指導,以一個推銷員的身份來祈禱 細看每一條,似乎都很簡單.但要想把這些道理,或者說是原則融進自己的 個性,讓它們成為一種生活習慣卻是非常不易的.每一條都值得我們細細品味, 好好思考.令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天,愛是 動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始.有了愛我可以積極地面對我的 工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事,即使是令人沮喪的事.我們教師不 正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學生嗎,不論性別、不論美丑、不論 好壞.這句話真好,我要把它寫在我的臺板下,每天閱讀,讓愛充滿自己也感染 別人. 我想我的理解還是非常淺薄的, 還要多讀幾遍, 好好體會. 建議有機會的話, 都來讀一讀這本書,它好像一位良師益友,在道德上、精神上和行為準則上指導 你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉.