讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書,我深深地被它所感動(dòng),它無疑是我讀過的最偉大的書籍.該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣,風(fēng)格迷人有趣,主題動(dòng)人,鼓舞人心.
總以為這是一本講推銷技巧的書,讀了才知道,其實(shí)這本書講述了一個(gè)故事,是一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷.使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員,不論我們從事哪種職業(yè),最重要的是,我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己,這樣我們才能找到幸福與成功.讀過此書,我領(lǐng)悟到了其中的真諦：
習(xí)慣：
我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改,本性難移”,本性是一個(gè)人性格,人生觀,價(jià)值觀的綜合體現(xiàn),是每個(gè)人從出生到成長過程中所有經(jīng)過的歷程,外部的環(huán)境——家庭,教育等多方面因素造成的,同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響.所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇,具有相同的能力,還是取得不一樣的成績,這就是本性不同帶來的結(jié)果.那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素,本性很難改變,那么我們就改變性格,因?yàn)樾愿駴Q定本性,但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變,那么我們就改變習(xí)慣.一個(gè)簡單的公式是：習(xí)慣決定性格,性格決定本性,本性決定人生.
其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初,性本善；性相近,習(xí)相遠(yuǎn).” 人與人之間的差別有時(shí)候看起來有天壤之別,其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別,習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生.有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá),如“我沒有比別人多一些天賦和智慧,我只是習(xí)慣在別人玩樂的時(shí)候多想一些事,多看一些書罷了”,其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們,或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了,只是我們沒有領(lǐng)悟罷了.
作為羊皮卷的首篇,作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性,其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣,只有認(rèn)識到習(xí)慣的重要性,才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣.
感恩：
在這個(gè)市場競爭激烈的環(huán)境中,不管從事哪種職業(yè),我們必須學(xué)會如何待他人,如何約束自己,如何克服困難提高自己,最后才能得到成功.當(dāng)我們處于困境時(shí),此書可以幫助我們排憂解難,當(dāng)我們事事成功時(shí),此書幫助我們不會因此而驕傲,當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí),此書幫助我們追問人生的意義.讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生,不為失敗而活；我為勝利而來,不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝,不要啜泣哀訴.
此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年,一心想要推銷掉袍子,好有機(jī)會成為偉大的商人,和自己心愛的人在一起,可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒.使我感受到少年本性的純良,并由此受到啟發(fā),惟有真愛才是幸福的根源.雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代,但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的,對今天的我們來說,仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義.我們希望別人怎樣對待自己,就要怎樣對待別人,這樣才可以施以影響,人人痛癢相關(guān),微笑總會迎來善意.市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì),由于追求的動(dòng)力,人類社會在過去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮,然而,我們追求的不只是財(cái)富,更是人生的價(jià)值,是整體的快樂.
這本書使我懂得如何對待財(cái)富和幸福,在什么時(shí)候它們二者是一致的,又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的.市場經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益,道德淪喪的經(jīng)濟(jì),相反,它要求我們互相尊重,真誠合作,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會整體的富裕.在我們的生活與工作中,“互相尊重,真誠合作”也是我們的指南針,人際間的利益沖突,欺詐,壓迫,掠奪,訴訟等等不但不能從總體上增加財(cái)富,返而浪費(fèi)許多人力物力于無謂的彼此紛爭中.怨天尤人,牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上,它有損我們的形象,沒有人愿意與我們合作,我們必須敞開微笑的大門,迎來那些可以為善意的語言打動(dòng)而伸出的援助之手,為自己創(chuàng)造機(jī)會,捕捉機(jī)會.并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞,然而,卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜.
積極：
其實(shí),所有的勵(lì)志書籍都只有一個(gè)主題——那就是讓你變得積極.積極對待生活,積極的去學(xué)習(xí),積極面對困難,積極的去尋找解決辦法,而不是埋怨、逃避、退縮.
總之,要在各方面都積極起來,但是,要讓一個(gè)本來并不積極的人變得積極,并不是一件容易的事情,首先,個(gè)人必須有這樣的愿望,其次,要努力——也是積極——去思考.所以,各種各樣的書提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法,但真正要明白,積極的精神才是一切的基礎(chǔ)!各種書籍只不過從不同的側(cè)面反映了這一點(diǎn)而已.
而《世界上最偉大的推銷員》這本書也正是反映了同樣的道理,海菲對生活一直是很積極,無論是身處逆境,還是人生最低落的階段,而這正是他成功的一個(gè)重要因素.
自信：
自信對于一個(gè)成功的推銷員來說是很重要的,對于我們自己,自己就是自己的上帝,在這個(gè)世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己,相信自己的能力,相信自己的目標(biāo),相信自己.
時(shí)間：
“生命只有一次,而人生也不過是時(shí)間的積累.我若讓今天的時(shí)光白白流逝,就等于毀掉人生的最后一頁,因此我珍惜我生命的一分一秒,因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返,我無法將它們存入銀行,明天再取來用.時(shí)間和風(fēng)一樣不可捕捉.每一分每一秒,我要用雙手捧住,用愛心撫摸,因?yàn)樗鼈兪侨绱苏滟F,我無法計(jì)算它們的價(jià)值,它們是無價(jià)之寶!”這句話簡單明了,卻一針見血地寫出了人生的短暫且珍貴,讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義.
行動(dòng)：
工作不是嘴上說說就可以了的,不付諸于行動(dòng)就等于是空談,記得有位老師曾對我說過：“做錯(cuò)總比不做強(qiáng),不做是態(tài)度問題,而做錯(cuò)只是能力問題,能力可以提高,而態(tài)度卻不可改變.”如上所說的,有那么多的經(jīng)驗(yàn)和方法,如果看了而不去行動(dòng),那么與沒看又有什么區(qū)別呢?
JUST DO IT不是一個(gè)口號,現(xiàn)在就讓我們用行動(dòng)去實(shí)踐吧!
最后,我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶υ拋斫Y(jié)束此文：
“這張羊皮卷里究竟寫些什么,會比鉆石還珍貴?”
“這張羊皮卷里,除了一卷外,全都記載著一種原則,一種規(guī)律,或者說一種真理.它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的,以便閱讀的人了解其中的含義.一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù),成為這方面的大師,那就一定得看完所有的內(nèi)容.如果懂得運(yùn)用其中的原則,那他就可以隨心所欲,擁有他想要的財(cái)富.”
“和您一樣有錢?”
“如果愿意,甚至可以比我還富有.”……
不求謝,只求采納哦