作為商人,總會(huì)遇到各種各樣的問題,隨機(jī)應(yīng)變就顯得非常重要.聰明的管理者一定會(huì)因時(shí)制宜,因地制宜,做到外圓內(nèi)方,大智若愚,從而縱橫于商場(chǎng).
　　我在《一家之說》那本書里講過,中國商人講究的是“圈文化”,而西方商人講的是“條文化”.中國商人要想立于不敗,就得學(xué)做一枚“銅錢”,外圓而內(nèi)方,不能外方而內(nèi)圓.
　　◎外圓內(nèi)方乃為人處事的大智慧
　　著名教育家黃炎培在給兒子寫的座右銘中就有這樣的話：“和若春風(fēng),肅若秋霜,取象于錢,外圓內(nèi)方.”在他看來,“和若春風(fēng)”就是“圓”,即做人做事講究技巧,既不超人前也不落人后,或者該前則前,該后則后,能夠認(rèn)清時(shí)務(wù),使自己進(jìn)退自如、游刃有余；“肅若秋霜”就是“方”,即做事要認(rèn)真,有自己的主張和原則,不被他人所左右；“取象于錢”,則是以古代銅錢為形象比喻,啟發(fā)人們要把“外圓”與“內(nèi)方”有機(jī)地統(tǒng)一起來.
　　“外圓內(nèi)方”其實(shí)也是人生的處世哲學(xué).“方”是原則,是目標(biāo),也是本質(zhì)；“圓”是策略,是途徑,也是手段.因此,做人必須方中有圓,圓中有方,外圓內(nèi)方.行動(dòng)時(shí)干練、迅速,不為感情所左右；退避時(shí),能審時(shí)度勢(shì)、全身而退,而且能抓住最佳機(jī)會(huì)東山再起.
　　一個(gè)人若只有“方”而沒有“圓”,必然會(huì)經(jīng)常碰壁,一事無成.相反,如果只有“圓”而沒有“方”,多機(jī)巧,則是沒有原則、沒有主見的墻頭草.“方圓有致”才是智慧與通達(dá)的成功之道.
　　《三國演義》中有一段“曹操煮酒論英雄”的故事.當(dāng)時(shí)劉備落難投靠曹操,曹操很真誠地接待了劉備.劉備在許都住下后,為防曹操謀害,就在自家后園種菜,親自澆灌,以此迷惑曹操.一天,曹操約劉備到他家喝酒,談起誰為當(dāng)世之英雄.劉備點(diǎn)遍袁術(shù)、袁紹、劉表、孫策、張繡、張魯,均被曹操一一貶低.曹操指出英雄的標(biāo)準(zhǔn)是胸懷大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機(jī),吞吐天地之志.劉備問：“誰人當(dāng)之?”曹操說：“天下英雄惟使君與我.”劉備本以韜晦之計(jì)棲身許都,被曹操點(diǎn)破是英雄后,竟嚇得把筷子掉落在地上.恰好當(dāng)時(shí)大雨將至,雷聲大作,曹操問劉備為什么把筷子弄掉了,劉備邊低頭撿筷子邊說：“一震之威,乃至于此.”曹操說：“雷乃天地陰陽擊搏之聲,何為驚怕?”劉備說：“我從小害怕雷聲,一聽見雷聲只恨無處躲藏.”自此曹操認(rèn)為劉備胸?zé)o大志,必不能成氣候,也就沒把他放在心上.劉備以此巧妙地將自己的慌亂掩飾過去,從而避免了一場(chǎng)劫難.劉備在“煮酒論英雄”的對(duì)答中采用方圓之術(shù),在曹操的哈哈大笑之中,免去了曹操對(duì)他的懷疑和嫉妒,最后如愿以償?shù)靥用摶⒗侵?至于三國后期的司馬懿,更是個(gè)外圓內(nèi)方的高手.他佯裝成快要死的人,瞞過了大將軍曹爽,達(dá)到了保護(hù)自己、等待時(shí)機(jī)的目的,最后實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù),統(tǒng)一了天下.這正是“鷹立似睡,虎行似病.”
　　◎只方不圓,只圓不方都會(huì)壞事
　　孫子說：“混混沌沌形圓,而不敗也.”運(yùn)用“形圓”的方法,關(guān)鍵要懂得“形”的作用.
　　船體之所以不是方形而總是圓弧流線狀,為的就是減少阻力,更快地駛向彼岸.人生也像大海行舟,航行中處處有風(fēng)險(xiǎn),時(shí)時(shí)有阻力.我們是與所有的阻力較量,拼個(gè)你死我活,還是積極靈活地排除萬難,去爭取最后的勝利?這完全在于我們的處理方法.顯然,不懂形圓,缺乏駕馭感情的意志,棱角分明、事事計(jì)較、處處摩擦者,哪怕壯志凌云,聰明絕頂,往往只會(huì)碰得頭破血流,一敗涂地.
　　威名赫赫的三國名將關(guān)羽,就是一個(gè)典型的例子.若說關(guān)羽武功蓋世,沒有人質(zhì)疑.“溫酒斬華雄”、“過五關(guān)斬六將”、“單刀赴會(huì)”等等,都是他的英雄寫照.但他最終卻敗在一個(gè)被其視為“孺子”的吳國將領(lǐng)之手.究其原因,是他不懂形圓的人生哲學(xué).他雖有萬夫不當(dāng)之勇,為人卻盛氣凌人,不識(shí)大體.除了劉備、張飛等極個(gè)別的鐵哥們兒之外,其他人他都不放在眼里.他一開始就排斥諸葛亮,是劉備把他說服了,繼而又排斥黃忠,后來又和部下糜方、傅士仁不和.他最大的錯(cuò)誤是和自己國家的盟友東吳鬧翻,破壞了蜀國“北拒曹操,東和孫權(quán)”的基本國策.在與東吳的多次外交斗爭中,他單憑一身虎膽,從不把東吳的人包括孫權(quán)放在眼里.不但公開提出荊州應(yīng)為蜀國所有,還對(duì)孫權(quán)等人進(jìn)行人格污辱,稱其子為“犬子”,使吳蜀關(guān)系不斷激化,最后,落得一個(gè)敗走麥城,丟了身家性命的下場(chǎng).
　　《菜根譚》中說：“建功立業(yè)者,多虛圓之士.”意思是,建大功立大業(yè)的人,大多是謙虛圓活的人.北宋名相富弼年青時(shí),曾遇到過這樣一件事：有人告訴他,“某某罵你”.富弼說：“恐怕是罵別人吧.”這人又說：“他是叫著你的名字罵的,怎么是罵別人呢?”富弼說：“恐怕是罵與我同名字的人.”后來,那位罵他的人聽到此事后慚愧得不得了.明明被人罵,卻認(rèn)為與自己毫無關(guān)系,并使對(duì)手自動(dòng)認(rèn)輸,這可說是形圓之極致了.富弼后來能當(dāng)上宰相,恐怕與他這種高超的形圓處世藝術(shù)很有關(guān)系.但他又絕不是那種是非不分、明哲保身的人.出使契丹時(shí),他不畏威逼,拒絕割地的要求.任樞密副使期間,與范仲淹等大臣極力主張改革朝政,因此遭誹謗,一度被摘去了烏紗帽.富弼的做人,既外形圓活,心胸豁達(dá),與人為善,又內(nèi)心方正,堅(jiān)持原則,維護(hù)了自己獨(dú)立的人格.
　　清朝紅頂商人胡雪巖是銀號(hào)學(xué)徒出身,沒有什么學(xué)歷,財(cái)產(chǎn)卻可以買下半個(gè)浙江省.他說過：“欲無辦大事之難題,必先傾全力做到圓世道、圓身心.”他經(jīng)商有一個(gè)“六字方針”,即：圓、情、義、智、勇、仁.其中,圓字第一,圓事、圓道、圓身、圓心.他認(rèn)為,善做事的人,做事一定會(huì)留下一個(gè)圓滿的結(jié)局；不善做事的人,事后會(huì)留下一個(gè)缺口.其實(shí),今天的商業(yè)活動(dòng),從表面上來看,好像僅僅是為了賺取金錢.實(shí)際上,在這個(gè)“食腦時(shí)代”,商業(yè)活動(dòng)更重要的是體現(xiàn)出人與人之間的智力角逐,是人與人之間的謀略較量.
　　人生在世,運(yùn)用好“方圓”之理,必能無往不勝,所向披靡.無論是趨進(jìn),還是退止,都能泰然自若,不為世人的眼光和評(píng)論所左右.只圓不方,是一個(gè)八面玲瓏、滾來滾去的“O”,那就是圓滑了；只方不圓,是一個(gè)四處棱角、靜止不動(dòng)的“口”,面對(duì)的就是一盤死棋.處理好兩者的關(guān)系,關(guān)鍵是做到大事講原則,小事講風(fēng)格,有“彎下腰當(dāng)一座橋,挺起身做一架梯”的智慧.