故事一：尼克松敗于自信的故事.
尼克松是我們極為熟悉的美國(guó)總統(tǒng),但就是這樣一個(gè)大人物,卻因?yàn)橐粋€(gè)缺乏自信的錯(cuò)誤而毀掉了自己的政治前程.
1972年,尼克松競(jìng)選連任.由于他在第一任期內(nèi)政績(jī)斐然,所以大多數(shù)政治評(píng)論家都預(yù)測(cè)尼克松將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得勝利.
然而,尼克松本人卻很不自信,他走不出過去幾次失敗的心理陰影,極度擔(dān)心再次出現(xiàn)失敗.在這種潛意識(shí)的驅(qū)使下,他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事.他指派手下的人潛入競(jìng)選對(duì)手總部的水門飯店,在對(duì)手的辦公室里安裝了竊聽器.事發(fā)之后,他又連連阻止調(diào)查,推卸責(zé)任,在選舉勝利后不久便被迫辭職.本來穩(wěn)操勝券的尼克松,因缺乏自信而導(dǎo)致慘敗.
故事二：小澤征爾勝于自信的故事.
小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家.在一次世界優(yōu)秀指揮家大賽的決賽中,他按照評(píng)委會(huì)給的樂譜指揮演奏,敏銳地發(fā)現(xiàn)了不和諧的聲音.起初,他以為是樂隊(duì)演奏出了錯(cuò)誤,就停下來重新演奏,但還是不對(duì).他覺得是樂譜有問題.這時(shí),在場(chǎng)的作曲家和評(píng)委會(huì)的權(quán)威人士堅(jiān)持說樂譜絕對(duì)沒有問題,是他錯(cuò)了.面對(duì)一大批音樂大師和權(quán)威人士,他思考再三,最后斬釘截鐵地大聲說："不!一定是樂譜錯(cuò)了!"話音剛落,評(píng)委席上的評(píng)委們立即站起來,報(bào)以熱烈的掌聲,祝賀他大賽奪魁.
原來,這是評(píng)委們精心設(shè)計(jì)的"圈套",以此來檢驗(yàn)指揮家在發(fā)現(xiàn)樂譜錯(cuò)誤并遭到權(quán)威人士"否定"的情況下,能否堅(jiān)持自己的正確主張.前兩位參加決賽的指揮家雖然也發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,但終因隨聲附和權(quán)威們的意見而被淘汰.小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家大賽的桂冠.
針對(duì)一些業(yè)代萌生的自己不適合作銷售的悲觀現(xiàn)象,杜經(jīng)理利用一個(gè)雪天和大家探討了喬吉拉德的傳奇故事.
故事三：放手去做,一切皆有可能：?jiǎn)碳陆o我們的啟示!
喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍,是世界上最偉大的銷售員,他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破.喬·吉拉德,因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全.他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人,其中6年平均每年售出汽車1300輛.
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn),來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動(dòng),被他的事跡所激勵(lì).
三十五歲以前,喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者,他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃,換過四十個(gè)工作仍一事無成,甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷,開過賭場(chǎng)；然而,誰能想象得到,象這樣一個(gè)誰都不看好,而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人,競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一,并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員".
他是怎樣做到的呢?虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵.
銷售是需要智慧和策略的事業(yè).但在我們看來,信心和執(zhí)著最重要,因?yàn)榘凑疹A(yù)測(cè)推斷沒人會(huì)想到喬吉拉德后來的輝煌!
由此可以推斷,如果你的出身比喬吉拉德強(qiáng),沒有偷過東西,如果你不口吃,那你沒有理由不成功,除非你對(duì)自己沒有信心,除非你真的沒有努力過,奮斗過!