1.甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說：“順便送一盒火柴吧.”店員沒給.
乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說：“便宜一毛吧.”最后,他用這一毛買一盒火柴.
這是最簡單的心理邊際效應(yīng).第一種：店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢.賺錢感覺指數(shù)為1.第二種：店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為 2.當(dāng)然心理傾向第二種了.同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪.
啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了.人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的.
2.有個小男孩,有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西,老板看到這個可愛的小孩,就打開一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果.但是這個男孩卻沒有任何動作.幾次的邀請之后,老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中.回到家中,母親好奇地問小男孩,為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因為我的手比較小呀!而老板的手比較大,所以他拿的一定比我拿的多很多!”
啟示：這是一個聰明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道別人比自己強.凡事不只靠自己的力量,學(xué)會適時地依靠他人,是一種謙卑,更是一種聰明.