英語(yǔ)翻譯
某某先生,別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低.在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的商品.依我個(gè)人的了解,顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常都會(huì)注意三件事：①產(chǎn)品的價(jià)
格；②產(chǎn)品的品質(zhì)；③產(chǎn)品的服務(wù).
我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù),就好像奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)到桑塔納的價(jià)格一樣,”
說(shuō)完這句話后,你最好留下時(shí)間給你的客戶作出反應(yīng).因?yàn)槟阏f(shuō)的是經(jīng)濟(jì)上不折不扣的真理,你的客戶幾乎沒(méi)有辦法來(lái)反駁你,他只能說(shuō)“是”.接下來(lái),你對(duì)你的客戶說(shuō)：“某某先生,根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù),是一種很正當(dāng)?shù)慕灰讞l件,”
讓你的顧客作出回答,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)符合這樣的價(jià)格,你的客戶如果不是故意刁難,應(yīng)該不會(huì)作出否定的回答.然后,你再繼續(xù)問(wèn)他：“某某先生,為了您長(zhǎng)期的幸福,您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢?您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢?還是我們公司良好的服務(wù)?
某某先生,價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎?有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得他們真正所想要的產(chǎn)品,也是蠻值得的,事實(shí)上,大公司的低層采購(gòu)人員都致力于從供應(yīng)商那里盡量獲得最低的價(jià)格.然而,有
經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員都了解,低價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)生的問(wèn)題往往比它能夠解決的問(wèn)題還要多.
資深的采購(gòu)人員,基于他們的經(jīng)驗(yàn),更在意獲得最高品質(zhì)的產(chǎn)品,遠(yuǎn)勝于那些低價(jià)位的產(chǎn)品.他們似乎都能因此為公司作出較好的決定.某某先生,”
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的夠好,你只要將上面的語(yǔ)言記下來(lái),并且說(shuō)出去,你的訂單就會(huì)足夠多