ABC管理法其實(shí)就是分類法.因?yàn)樵谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,存在大量的以下類似規(guī)律,即某些類別的產(chǎn)品在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)重要地位,某些類別的產(chǎn)品只是起到一般的作用,例如,某廠家生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品中,其中有一到兩個(gè),或者是三到四種產(chǎn)品的銷售量特別大,是整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源,還有一些是表現(xiàn)平平的產(chǎn)品,銷售一般,獲得的利潤(rùn)也一般,還有一些產(chǎn)品是銷售很少,產(chǎn)生的利潤(rùn)也很少,甚至只是作為點(diǎn)綴而已；倉(cāng)庫(kù)管理也存在類似情況.有一位專家（忘記名字了）通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)這種情況很普遍,于是將銷售量大、對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出的幾個(gè)產(chǎn)品稱為A類產(chǎn)品,銷售量一般、對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)一般的產(chǎn)品稱為B類產(chǎn)品,其余就是C類產(chǎn)品了,由此總結(jié)出了ABC管理法.
針對(duì)以上例子,一般情況下,20%的產(chǎn)品類別占總業(yè)績(jī)（銷售量或者利潤(rùn),或者庫(kù)存周轉(zhuǎn)量等）70—80%的份額,是為A類產(chǎn)品,接下來(lái)的30%左右的產(chǎn)品占總業(yè)績(jī)的20%左右,是為B類產(chǎn)品,50%左右的產(chǎn)品占總業(yè)績(jī)的5—10%,是為C類產(chǎn)品.
ABC管理法的計(jì)算沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定,一般根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特色、管理目標(biāo)以及工作經(jīng)驗(yàn)確定.