1．轉(zhuǎn)換一個思路思考問題 一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行,來到貸款部,大模大樣地坐下來. “請問先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問,一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表,還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子. “我想借些錢.” “好啊,你要借多少?” “1美元.” “只需要1美元?” “不錯,只借1美元.可以嗎?” “當(dāng)然可以,只要有擔(dān)保,再多點(diǎn)也無妨.” “好吧,這些擔(dān)保可以嗎?” 猶太人說著,從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等,放在經(jīng)理的寫字臺上. “總共50萬美元,夠了吧?” “當(dāng)然,當(dāng)然!不過,你真的只要借1美元嗎?” “是的.”說著,猶太人接過了1美元. “年息為6％.只要您付出6％的利息,一年后歸還,我們可以把這些股票還給你.” “謝謝.” 猶太人說完,就準(zhǔn)備離開銀行. 一直在旁邊冷眼觀看的分行長,怎么也弄不明白,擁有50萬美元的人,怎么會來銀行借1美元?他慌慌慌張張地追上前去,對猶太人說：“啊,這位先生……” “有什么事情嗎?”“我實在弄不清楚,你擁有50萬美元,為什么只借1美元?要是你想借30、40萬美元的話,我們也會很樂意的……” “請不必為我操心.只是我來貴行之前,問過了幾家銀行,他們保險箱的租金都很昂貴.所以嘛,我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票.租金實在太便宜了,一年只須要花6美分.” 貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里,對許多人來說,這是惟一的選擇.但猶太商人沒有困于常理,而是另辟蹊徑,找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法,從可靠、保險的角度來看,兩者確實是沒有多大區(qū)別的,除了收費(fèi)不同. 通常情況下,人們是為了借款而抵押,總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款.而銀行為了保證貸款的安全或有利,從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值,所以,一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定,其下限根本不用規(guī)定,因為這是借款者自己就會管好的問題.能夠鉆這個“空子”,轉(zhuǎn)換思路思考問題,這就是猶太人在思維方式上的“精明”. 善于轉(zhuǎn)換思路思考問題,常能獲得更多的成功的機(jī)會. 2．把握堅持與變通的尺度 從前有兩個年輕人,一個叫小山,一個叫小水,他們住在同一村莊,成為最要好的朋友.由于居住在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村謀生不易,他們就相約到遠(yuǎn)地去做生意,于是同時把田地變賣,帶著所有的財產(chǎn)和驢子遠(yuǎn)行了. 他們首先抵達(dá)一個生產(chǎn)麻布的地方,小水對小山說：“在我們的故鄉(xiāng),麻布是很值錢的東西,我們把所有的錢換取麻布,帶回故鄉(xiāng),一定會有利潤的.”小山同意了,兩人買了麻布細(xì)心地捆綁在驢子背上. 接著,他們到達(dá)了一個盛產(chǎn)毛坯的地方,那里也正好缺少麻布,小水就對小山說：“毛皮在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西,我們把麻布賣了,換成毛皮,這樣不但我們的本錢回收了,返鄉(xiāng)后還有很高的利潤!” 小山說：“不了,我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)地捆在驢背上,要搬上搬下多么麻煩呀!” 小水把麻布全換成毛皮,還多了一筆錢.小山依然有一驢背的麻布. 他們繼續(xù)前進(jìn)到一個生產(chǎn)藥材的地方,那里天氣苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就對小山說：“藥材在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西,你把麻布賣了,我把毛皮賣了,換成藥材帶回故鄉(xiāng)一定能賺大錢的.” 小山拍拍驢背上的麻布說：“不了,我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)的在驢背上,何況已經(jīng)走了那么長的路,卸上卸下太麻煩了!”小水把毛皮都換成了藥材,還賺了一筆錢.小山依然有一驢背的麻布. 后來,他們來到一個盛產(chǎn)黃金的城市,那充滿金礦的城市是個不毛之地,非常欠缺藥材,當(dāng)然也缺少麻布.小水對小山說：“在這里藥材和麻布的價錢很高,黃金很便宜,我們故鄉(xiāng)的黃金卻十分昂貴,我們把藥材和麻布換成黃金,這一輩子就不愁吃穿了.” 小山再次拒絕了：“不!不!我的麻布在驢背上很穩(wěn)妥,我不想變來變?nèi)パ?”小水賣了藥材,換成黃金,又賺了一筆錢,小山依然守著一驢背的麻布. 最后,他們回到了故鄉(xiāng),小山賣了麻布,只得到蠅頭小利,和他辛苦的遠(yuǎn)行不成比例.而小水不但帶回一大筆財富,還把黃金賣了,便成為當(dāng)?shù)刈畲蟮母缓? 3．量力而行,適可而止 有個地主去拜訪一位部落首領(lǐng).首領(lǐng)說,你從這兒向西走,做一個標(biāo)記,只要你能在太陽落山之前回來,從這兒到那個標(biāo)記之間的地都是你的了. 太陽落山了,地主沒有走回來,因為走得太遠(yuǎn),他累死在路上. 貪心人走不回來,是因為貪.然而現(xiàn)實生活中還有一些人,他們不貪,可是也走不回來. 有一次,我要在客廳里釘一幅畫,請鄰居來幫忙.畫已經(jīng)在墻上扶好,正準(zhǔn)備釘釘子,他說：“這樣不好,最好釘兩個木塊,把畫掛上面.”我遵循他的意見,讓他幫著去找木塊. 木塊很快找來了,正要釘,他說：“等一等,木塊有點(diǎn)大,最好能鋸掉點(diǎn).”于是便四處去找鋸子.找來鋸子,還沒有鋸兩下,“不行,這鋸子太鈍了,”他說,“得磨一磨.” 他家有一把銼刀,銼刀拿來了,他又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄.為了給銼刀安把柄,他又去學(xué)校園邊的一個灌木叢里尋找小樹.要砍下小樹,他又發(fā)現(xiàn)我那把生滿老銹的斧頭實在是不能用.他又找來磨刀石,可為了固定住磨刀石,必須得制作幾根固定磨刀石的木條.為此他又到校外去找一位木匠,說木匠家有一現(xiàn)成的.然而,這一走,就再也沒見他回來.當(dāng)然了,那幅畫,我還是一邊一個釘子把它釘在了墻上.下午再見到他的時候,是在街上,他正在幫木匠從五交化商店里往外抬一臺笨重的電鋸. 工作和生活中有好多種不走回來的人.他們認(rèn)為要做好這一件事,必須得去做前一件事,要做好前一件事,必須得去做更前面的事.他們逆流而上,尋根探底,直至把原始的目的淡忘得一干二凈.這種人看似忙忙碌碌,一副辛苦的樣子,其實,他們不知道自己在忙什么.起初,個別人也許知道,然而一旦忙開了,還真的不知道忙什么了. 4．用智慧創(chuàng)造財富 很多年以前,在奧斯維辛集中營里,一個猶太人對他的兒子說,現(xiàn)在我們惟一的財富就是智慧,當(dāng)別人說一加一等于二的時候,你應(yīng)該想到大于三.”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人,父子倆卻活了下來. 1946年,他們來到美國,在休斯敦做銅器生意.一天,父親問兒子一磅銅的價格是多少?兒子答35美分.父親說：“對,整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分,但作為猶太人的兒子,應(yīng)該說成是3．5美元,你試著把一磅銅做成門把看看.” 20年后,父親死了,兒子獨(dú)自經(jīng)營銅器店.他做過銅鼓,做過瑞士鐘表哂上的簧片,做過奧運(yùn)會的獎牌,他曾把一磅銅賣到3500美元,這時他已是麥考爾公司的董事長.然而,真正使他揚(yáng)名的,是紐約州的一堆垃圾. 1974年,美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料,向社會廣泛招標(biāo).但好幾個月過去了,沒人應(yīng)標(biāo).正在法國旅行的他聽說后,立即飛往紐約,看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后,未提任何條件,當(dāng)即就簽了字. 紐約許多運(yùn)輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑,因為在紐約州,垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定,弄不好會受到環(huán)保組織的起訴.就在一些人要看這個猶太人的笑話時,他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類.他讓人把廢銅熔化,鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙.最后,他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來,出售給花店,不到3個月的時間,他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金,每磅銅的價格整整翻了1萬倍. 生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中,負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“如果有一天你的房子被燒了,你的財富就要被人搶光,那么你將帶著什么東西逃命?”孩子們少不更事,天真無知,自然會想到錢這個好東西,因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的?也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃,有了它,還愁缺啥?可這些顯然不是母親們所要的答案.她們會進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝,你知道是什么嗎?”要是孩子們回答不出來,母親就會說：“孩子,你要帶走的不是錢,也不是鉆石,而是智慧.因為智慧是任何人都搶不走的.你只要活著,智慧就永遠(yuǎn)跟著你.“在聰穎、精明的猶太人眼里,任何東西都有價的,都能失而復(fù)得,只有智慧才是人生無價的財富. 猶太人并不是天生比任何種族的人聰明,但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣.當(dāng)他們的孩子剛懂事時,母親就會將蜂蜜滴在書本上,讓孩子去舐書上的蜂蜜,其用意是想告訴孩子：書本是甜的. 智慧是永恒的財富,它引導(dǎo)人通向成功,而且永不會貧窮